Strategia
Calendario editoriale per e-commerce: cosa pubblicare mese per mese
di Rosario 9 minuti di lettura
Il calendario editoriale di un e-commerce si costruisce all'indietro: prima le pagine che vendono tutto l'anno, poi i contenuti stagionali pubblicati con 60-90 giorni di anticipo. Pubblicare una guida ai regali a dicembre è tardi: Google ha bisogno di settimane per valutarla.
Le tre famiglie di contenuti
- Guide all'acquisto ("come scegliere", "quale modello", "differenze tra"): raccolgono chi deve ancora decidere.
- Confronti e alternative: intercettano chi ha già due opzioni in mente.
- Assistenza e uso (manutenzione, taglie, resi, compatibilità): portano visite costanti e riducono le richieste al servizio clienti.
Anticipo consigliato per la stagionalità
- Feste di fine anno: pubblica tra settembre e ottobre.
- Saldi e periodi promozionali: sei-otto settimane prima.
- Prodotti legati alla stagione: due mesi prima dell'inizio della domanda.
Non creare nuove pagine ogni anno
Aggiorna la stessa pagina ("guida ai regali", "migliori modelli") cambiando anno, prodotti e dati: mantiene la storia accumulata su Google. Creare una pagina nuova ogni stagione disperde il lavoro fatto e genera sovrapposizioni.
Collega i contenuti alle schede prodotto
Ogni articolo deve puntare alle categorie e ai prodotti citati con collegamenti descrittivi; ogni categoria dovrebbe rimandare alla guida corrispondente. È il passaggio che trasforma le visite in vendite.
Un mese tipo
- Una guida all'acquisto sulla categoria più redditizia.
- Un contenuto di assistenza sui dubbi ricorrenti.
- Un contenuto stagionale con l'anticipo giusto.
- L'aggiornamento di una pagina già pubblicata che è a pagina due.
Cosa misurare
Per ogni articolo controlla impressioni, clic e quante visite arrivano poi a una scheda prodotto. Se un contenuto porta traffico ma nessun passaggio al catalogo, mancano i collegamenti interni o l'argomento è troppo lontano dall'acquisto.
Che contenuto pubblicare e quando
| Momento | Tipo di contenuto | Obiettivo |
|---|---|---|
| 3-4 mesi prima della stagione | Guide alla scelta e confronti tra prodotti | Farsi trovare mentre il cliente si informa |
| 1-2 mesi prima | Guide agli acquisti, taglie, compatibilità, tempi di consegna | Rispondere ai dubbi che bloccano l'acquisto |
| Durante la stagione | Pagine di offerta collegate alle categorie | Convertire il traffico già presente |
| Dopo la stagione | Manutenzione, uso, resi, garanzia | Ridurre l'assistenza e far tornare i clienti |
| Tutto l'anno | Domande frequenti e schede di confronto | Traffico stabile e collegamenti verso il catalogo |
Come collegare i contenuti al catalogo
Ogni articolo dovrebbe portare a una categoria o a una scheda prodotto con un collegamento nel testo, non solo in fondo. Se un contenuto porta visite ma nessun passaggio al catalogo, mancano i collegamenti interni oppure l'argomento è troppo lontano dal momento dell'acquisto: in quel caso è più utile aggiornarlo che scriverne un altro simile.
Fonti
Ultimo aggiornamento: 17 settembre 2026, a cura di Rosario.